打捆機(jī)算得上近年來率先進(jìn)入快速成長期的“新興”小眾品類之一，尤其是近兩年來，在秸稈產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)、畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)趨熱、秸稈禁燒政策趨嚴(yán)、補(bǔ)貼政策驅(qū)動等多重因素影響下，打捆機(jī)市場實現(xiàn)了快速發(fā)展，國產(chǎn)品牌不僅產(chǎn)品成熟度達(dá)到一定層次，而且產(chǎn)業(yè)格局分布趨于穩(wěn)定，產(chǎn)業(yè)發(fā)展正在進(jìn)入新階段。
 據(jù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年我國打捆機(jī)市場銷量實現(xiàn)超15%的增長，上升趨勢明顯，今年上半年市場表現(xiàn)依舊向好，全年或有望持續(xù)上行。

  在我國，打捆機(jī)這一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是在產(chǎn)業(yè)剛需與政策驅(qū)動等多種因素促使下逐步進(jìn)入人們視野的。打捆機(jī)是美國人發(fā)明的，據(jù)記載，1853年，美國人埃默里發(fā)明了水平壓力機(jī)式的草打捆機(jī)，將干草壓實，以便于運(yùn)輸，后經(jīng)戴德里克、沃爾特·伍德、約翰?費?阿普爾等多人不斷改進(jìn)，到1958年，形成了矩形體、圓柱體兩種成捆形式的打捆機(jī)，并伴隨著產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，不斷升級換代，形成了今天體系化、系列化、多種結(jié)構(gòu)形式的產(chǎn)品，從設(shè)備體量可分為小型、中型、大型設(shè)備；從作業(yè)方式分為撿拾型、粉碎型設(shè)備；從草捆形式分成方捆機(jī)和圓捆機(jī)。近年來，帶有粉碎、清選、二次揉搓、打包等功能的秸稈飼料打捆機(jī)深受用戶青睞，成為了玉米種植區(qū)域熱銷產(chǎn)品之一。

 從行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，我國打捆機(jī)市場迅速成長僅僅是近幾年的事情，整體看來，可以劃分為兩個階段：

 第一個階段，2015年之前，產(chǎn)業(yè)蓄力與資源積累階段。

  這個階段最鮮明的發(fā)展特征就是年度市場增量一直未突破萬臺，主力銷售市場集中于內(nèi)蒙古、新疆等畜牧業(yè)起步較早的區(qū)域，產(chǎn)品以國外進(jìn)口為主，國產(chǎn)品牌一直處于產(chǎn)品完善階段，用戶認(rèn)知程度較低，雖然年度銷量逐年遞增，但是整體體量不大，產(chǎn)業(yè)資源積累明顯，市場尚未放量。

第二個階段，2016年至今，市場快進(jìn)與格局優(yōu)化階段

  伴隨著國內(nèi)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革推進(jìn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變革，“糧改飼”等戰(zhàn)略相繼出臺，畜牧產(chǎn)業(yè)迎來快速上升期，畜牧機(jī)械需求大增，打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)也跟隨行業(yè)大勢進(jìn)入新的發(fā)展階段，2016年，打捆機(jī)國內(nèi)市場保增量首次突破萬臺，市場升級開始發(fā)力；2018年，打捆機(jī)市場保增量年突破了3.1萬臺，同比實現(xiàn)了120%的翻番增長，達(dá)到了有史以來的頂峰；在接下來的2019年，整體市場銷量出現(xiàn)了回落，2020年則重新回到穩(wěn)步增長的軌道上，年度銷量超過2.8萬臺；今年上半年，打捆機(jī)市場表現(xiàn)延續(xù)了向好的發(fā)展勢頭，全年或有望實現(xiàn)穩(wěn)中有升的銷量預(yù)期，年銷量或超3萬臺。
  打捆機(jī)市場的發(fā)展并非偶然，主要源于三個因素促使：

  一是，補(bǔ)貼政策推動。最近連續(xù)幾年，中央一號文件明確提出發(fā)展草食畜牧業(yè)，為畜牧機(jī)械產(chǎn)業(yè)提升提供了良好的政策環(huán)境，與此同時，為實現(xiàn)農(nóng)作物秸稈禁燒政策執(zhí)行到位，各地加大了對秸稈作業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的累加補(bǔ)貼力度，打捆機(jī)產(chǎn)品是實現(xiàn)秸稈離田作業(yè)的機(jī)械之一，以安徽、河南、內(nèi)蒙、東北為代表的多個區(qū)域，都在補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，分別采取了不同的累加補(bǔ)貼政策，有效地拉動了打捆機(jī)市場的快速發(fā)展。

  二是，產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛需促使。對于打捆機(jī)的剛性需求形成的助推力主要來自兩大產(chǎn)業(yè)：一是，畜牧產(chǎn)業(yè)飼養(yǎng)所需。近年來，伴隨著國內(nèi)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，人們傳統(tǒng)意識里“糧食”的范疇愈加廣泛，肉禽蛋奶與傳統(tǒng)谷物相互補(bǔ)充的能量供給結(jié)構(gòu)正在不斷調(diào)整優(yōu)化，畜牧養(yǎng)殖業(yè)正在成為新的發(fā)展力量，牧草遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足養(yǎng)殖飼料所需，小麥、玉米等秸稈飼料化則作為了有益補(bǔ)充，由此就催生了打捆需求，近兩年，帶揉搓、清選等復(fù)合功能的打捆機(jī)產(chǎn)品持續(xù)熱銷，便充分印證了這一點。二是，秸稈產(chǎn)業(yè)發(fā)展促使。秸稈作為一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，在造紙、農(nóng)業(yè)、能源、板材制造等各個行業(yè)均具有十分重要的作用，近年來，該產(chǎn)業(yè)也是實現(xiàn)了較快發(fā)展，尤其是秸稈顆粒替代煤炭、秸稈肥料化以及秸稈造紙、壓縮成板材等等，在政策推動下迅速升溫，這就催生了秸稈打捆、運(yùn)輸加工的需求。

  三是，秸稈離田機(jī)械化程度提升所需。對于作物收獲后秸稈處理，粉碎還田存在較大病蟲害隱患幾率，且秸稈腐爛和生物反應(yīng)處理需要一定時間，無疑秸稈離田加工是選擇。據(jù)統(tǒng)計，各種作物秸稈理論資源量約為8.84億噸，可收集資源量約為7.36億噸，而國內(nèi)作物秸稈離田率不足15%，與歐美、日韓等全球發(fā)達(dá)差距不小。伴隨著國內(nèi)產(chǎn)品應(yīng)用范圍拓展，打捆機(jī)由原來單一的牧草打捆拓展到各種秸稈打捆，如小麥秸稈、玉米秸稈、稻草秸稈、油菜秸稈、棉花秸稈、油葵秸稈、蘆葦打捆等，豐富的資源拓展給打捆機(jī)衍生了多種作業(yè)需求，打捆機(jī)逐漸成為牧草收獲、秸稈回收必不可少的有效工具之一。

  綜合多方因素分析，打捆機(jī)需求呈現(xiàn)出持續(xù)增強(qiáng)的趨勢，可以預(yù)測，未來幾年，市場向好是大概率的事情，但是有個前提，那就是市場進(jìn)步必須以產(chǎn)品和技術(shù)升級為前提。

  順應(yīng)需求，高端化趨勢進(jìn)步明顯
  我們都清楚，打捆機(jī)有方捆機(jī)和圓捆機(jī)，按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、作業(yè)形式和草捆密度等要素再細(xì)分，方捆機(jī)包括，撿拾小方捆機(jī)、粉碎型方捆機(jī)、中密度打捆機(jī)、高密度大方捆機(jī)、秸稈飼料打捆機(jī)（套袋機(jī)）、收割打捆一體機(jī)、自走式打捆機(jī)；圓捆機(jī)包括：小圓捆機(jī)、大圓捆機(jī)、帶強(qiáng)喂粉碎功能圓捆機(jī)、打捆包膜一體機(jī)，等。

  從2020年，銷售區(qū)域集中度上看，打捆機(jī)主力市場集中在內(nèi)蒙古、安徽、黑龍江、吉林、山東等地，占據(jù)了整體銷量的比重。從產(chǎn)品銷售型號構(gòu)成來看，上半年，小麥種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品熱銷，不管是方捆機(jī)還是圓捆機(jī)，齊上陣服務(wù)于小麥?zhǔn)崭詈蠼斩挻蚶﹄x田；下半年，除了牧草種植區(qū)域撿拾型產(chǎn)品旺銷外，帶有切碎、揉搓、清選等功能的破碎型打捆機(jī)產(chǎn)品占據(jù)多數(shù)比重。近年來，方捆機(jī)與圓捆機(jī)銷量交錯上升，在銷售構(gòu)成上幾乎平分秋色，據(jù)統(tǒng)計，在2020年打捆機(jī)銷售中，方捆機(jī)占據(jù)了4.5成比重，圓捆機(jī)占據(jù)了5.5成比重。

  與不少新興農(nóng)機(jī)品類相似，國內(nèi)打捆機(jī)制造產(chǎn)業(yè)駐地集中，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多且以中小型企業(yè)見多。市場調(diào)查顯示，目前，打捆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近200家，形成了以內(nèi)蒙古、山東、河南、吉林、黑龍江、安徽、河北等地為代表的生產(chǎn)集群，國內(nèi)一線品牌以華德、星光玉龍、中聯(lián)、雷沃等知名度較高，整機(jī)性能逐年提升，但是，國產(chǎn)品牌多集中在中低密度方捆機(jī)、小中型圓捆機(jī)等中低端產(chǎn)品上，固然國內(nèi)品牌在破碎機(jī)型上獨具優(yōu)勢，不可否認(rèn)的是，整體可靠性不足的弊病隨處可見，產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)與全球代表企業(yè)愛科、克拉斯、紐荷蘭等進(jìn)口品牌相比，依然有較大的提升空間。

  近兩年，國內(nèi)打捆機(jī)市場需求大型化趨勢明顯，方捆機(jī)由2道繩低密度向2道繩以上的中、高密度方捆機(jī)轉(zhuǎn)變，小型圓捆向大型圓捆機(jī)型延伸，以成片地塊為代表的東北、內(nèi)蒙、新疆等地則向高密度大型產(chǎn)品升級。從撿拾寬度角度看，2020年，2米以上大型打捆機(jī)銷量持續(xù)增長，小于1.7米的出現(xiàn)較大下降。

  從用戶購買行為看，打捆機(jī)市場呈現(xiàn)出以下幾個特征：

  一是，老用戶愈加追求品牌及產(chǎn)品升級。對于打捆機(jī)老用戶來講，越來越注重產(chǎn)品品牌和更新?lián)Q代，追求高端產(chǎn)品的趨勢明顯，一般產(chǎn)品更新周期為2-3年；

  二是，新用戶追求性價比。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，打捆機(jī)新購買用戶更加注重產(chǎn)品的性價比，超1/3的新用戶有買臺入門級產(chǎn)品試試手的心態(tài)；

  三是，投資性需求呈增長之勢。主要表現(xiàn)為不少大戶批量采購，雇傭機(jī)手作業(yè)，以賺取利潤，這種模式存在機(jī)手為了追求效率而忽視產(chǎn)品保養(yǎng)，對制造企業(yè)和經(jīng)銷帶來了更大的服務(wù)壓力；

  四是，用戶需求聚焦打捆機(jī)品質(zhì)、效率和作業(yè)效果，一線品牌多以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的作業(yè)效率深受用戶青睞；

  五是，國產(chǎn)化品牌進(jìn)步明顯，進(jìn)口品牌影響力依然存在。在打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)起步較早的內(nèi)蒙古等區(qū)域，進(jìn)口高端大型產(chǎn)品有著比較長的使用歷時，一直擁有為數(shù)不少的忠實客戶群體。
  物競天擇，具技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢者勝出。

  近年來，固然國產(chǎn)打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步神速，但是廠家眾多、品牌眾多，品質(zhì)千差萬別、良莠不齊，尤其是在一線品牌制造駐地，仿造跟進(jìn)的不入流品牌不少，基本上是家庭作坊地攤式生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性大多經(jīng)不起考量。

  以近年來的市場銷售結(jié)構(gòu)變化分析，大圓捆、大方捆以及秸稈揉搓、塵土清選、附加纏包功能等機(jī)型日益成為了市場發(fā)展趨勢，顯示出良好的成長性，銷量規(guī)模占比不斷提升，中小型低密度打捆機(jī)產(chǎn)品雖然銷售數(shù)量較大，但是整體價值較低，規(guī)模占比較小，足以可見，國內(nèi)打捆機(jī)市場向高質(zhì)量發(fā)展是大勢所趨。

   如何在激烈的市場競爭中勝出？值得所有企業(yè)深度思考。

   一、從整體層面上看，全球打捆機(jī)產(chǎn)品集中在美國、德國等國，多年來一直占據(jù)高端產(chǎn)品市場，在大型高密度方捆機(jī)、大型圓捆機(jī)以及多功能復(fù)合型產(chǎn)品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，國內(nèi)大型草場、牧場、熱電廠等牧草、秸稈打捆所用高密度大型化產(chǎn)品依賴進(jìn)口，整機(jī)和配件價格昂貴，反觀，國產(chǎn)品牌的低密度中小型產(chǎn)品固然有價格優(yōu)勢，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、可靠性不足、故障率高，整機(jī)技術(shù)性能需要進(jìn)一步提升。不僅如此，在高端研發(fā)環(huán)節(jié)，國內(nèi)打捆機(jī)制造大圓捆產(chǎn)品進(jìn)步較快，但是，在高密度大方捆環(huán)節(jié)卻進(jìn)度緩慢，是技術(shù)突破的關(guān)鍵點之一。

  二、國產(chǎn)品牌在高端大型化整機(jī)產(chǎn)品存在短板，而且在原材料及部件加工工藝上存在嚴(yán)重不足，方捆機(jī)打結(jié)器國產(chǎn)化依然是“卡脖子”難題。熟悉打捆機(jī)產(chǎn)品的人都知道，方捆機(jī)型產(chǎn)品最核心的部件之一是D型打結(jié)器，由于其動作頻繁、沖擊力大、磨損受力重、部件配合緊密，在材質(zhì)、整體性能、結(jié)構(gòu)配合等環(huán)節(jié)要求嚴(yán)格。目前，約翰迪爾、克拉斯、紐荷蘭等外資品牌所用的打結(jié)器為自有品牌，不對外銷售，國產(chǎn)打捆機(jī)所用的D型打結(jié)器超過90%使用德國進(jìn)口產(chǎn)品，其中拉斯伯、羅森多夫是兩個熱銷品牌，雖然國內(nèi)多家制造企業(yè)針對打結(jié)器進(jìn)行了數(shù)年研發(fā)，但是整體性能并不理想，耐用性、成結(jié)率和靈活性都與國外產(chǎn)品有較大差距，這同時暴露出國內(nèi)原材料加工工藝的落后性，制約了我國打捆機(jī)制造業(yè)向高端發(fā)展。

   三、國內(nèi)打捆機(jī)研發(fā)制造必須關(guān)注輕量化設(shè)計。從傳統(tǒng)意義上講，打捆機(jī)功能只是應(yīng)用于牧草打捆收獲，以方便運(yùn)輸和貯存，功能相對單一，而在我國，秸稈打捆給打捆機(jī)賦予了更加廣泛的應(yīng)用范圍，但是，在秸稈打捆過程中，機(jī)械設(shè)備重量大、反復(fù)進(jìn)入田地，造成土地壓實。如何減少機(jī)械進(jìn)田造成的土壤壓實是值得研究的課題，既要保證作業(yè)效率，又得實現(xiàn)整機(jī)重量減少，一來減少因產(chǎn)品重量過大帶來的壓實，二來在水稻秸稈打捆時可以程度地防陷。

   四、智能化技術(shù)應(yīng)用。智能化是農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的大趨勢，例如，智能控制系統(tǒng)、智能監(jiān)測系統(tǒng)、智能故障識別系統(tǒng)、自動注油系統(tǒng)等，可以預(yù)測，未來的打捆機(jī)，技術(shù)更先進(jìn)，作業(yè)效率更高，能耗更低。

   發(fā)展方向已經(jīng)明確，剩下的就是如何更加努力地朝著目標(biāo)前進(jìn)，在奔向未來發(fā)展的征程上，技術(shù)和產(chǎn)品依然是決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，諸如，打牧草、小麥秸稈等，用戶要求“快”，打玉米等飼料秸稈，用戶要求“耐用且不出故障”，總體而言，所謂執(zhí)牛耳者方能得天下，產(chǎn)品適用、可靠性強(qiáng)、效率高、功能全的產(chǎn)品才有更多機(jī)會在競爭中勝出。

   眼下乃至未來幾年，國內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè)、秸稈產(chǎn)業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇，加之政策助力，打捆機(jī)產(chǎn)業(yè)向好趨勢明朗，市場增長可期，讓大家信心百倍地向著更好的明天奮進(jìn)吧！